以下是玖的VR董事长梁应滔的分享全文（根据现场速记整理）：

玖的公司成立于2014年，是行业内第一个进行VR商业化的公司。成立至今，公司规模达四百余人，每年营业额维持在两亿左右，但到现在为止这个营业额一直难以突破。而随着5G时代的来临，以前的资本可以进行二次尽调，从去年开始接触华为的时候，我们就在思考5G究竟能给我们带来是什么样的价值？

对于这个问题，我们自己定义是XR技术，相对于以前所说的VR，XR可能是AR，或是未知的技术，甚至是无限的想象。那目前该如何变现？这是一个关键点。去年公司成立了专门负责电竞的子公司，还并购了一支电竞赛事执行的团队。这是我第一次如此直接地接触电竞行业里所有从业人员，在整个过程中，我发现这里面蕴藏着许多机会。我所做的是先行先试，国外两万一个头盔的时候我就开始商业化了，我也希望在电竞产业和商业应用领域里能够有更多的尝试。

从去年并购赛事执行公司，直接接触电竞领域至今，我的理解是电竞用户的价值现在基本被头部游戏厂商垄断。我个人觉得这种状态很不健康，应该有更好的办法来重塑整个电竞产业链，这个重塑就是我们真正的参赛选手跟观赛的玩家之间有一个价值体系。电竞行业要真正做起来，我觉得必须摆脱游戏牵制整个行业发展的局面。如果不抛开这个局面，我认为很多中小企业在这个行业的机会是受限的。尽管对头部内容厂商来讲，肯定希望控制力越强越好，但事实上奥运会、亚运会就是摆脱了NBA的限制来发展。我的理解是这种电竞的第三方赛事体系是可以存活，与厂商之间不应该是对立，而应该是共赢的结果。

在这之前，我们一直在推广VR电竞，在全国各大广场连续举办过多届线下VR电竞赛事，最火爆的时候高达五万名玩家参加。但目前的问题是，笨重的VR设备、缓慢的网络传输速度对VR电竞发展产生了一定的限制。比如，许多玩家希望平时在家里也能够进行VR电竞比赛，但是VR设备昂贵的费用和网络的高延时让大家的想法难以实现。我们已经有了几万名用户，线下场所覆盖五、六千家，但是不一定每家都有稳定的网络和设备，而且很多玩家都希望在家里练习、比赛，因此我们一直在想5G什么时候才到来。在去年5G引起热议的时候，我们接触了很多运营商，到目前为止我认为都是停留在理论上，这需要一个公司或者某一个新的创意来把它变成一个产业链的闭环，我觉得现在这个时候比任何时机点都好。

玖的既做VR电竞又做终端应用，5G解决了传输和高延时的问题，这对我们是最大的直接利好。目前VR、AR设备过于繁重，是因为里面还有电路板。如果以后只是一个屏幕，设备的重量将马上降低了三分之二，或者只是眼镜重量的两倍。我们每年的VR出货量现在都是靠PC，在中间可能会有一个过渡，在那么多商场里或者局域网运行，这不利于实现跨地区跨领域。但在5G技术的加持下，我觉得整个连接点将会打通。我是做商业模式跟落地执行的，一定要到了可执行的程度才会做，这个时间点有可能是两年也可能是更久，因为这有一个相辅相成的问题。

站在我们公司的角度来讲，我肯定是先把VR和竞技链接在一起，然后才能将电子竞技和体育产业挂钩起来。对于XR技术，我们的解读AR、VR，还有直播技术，比如今年春晚的花海和长春汽车两个节目就运用到虚拟和现实叠加技术。

前面提到VR电竞与家庭场景的配合，我自己的想法是把一个VR头盔和一个屏幕和一台手机三者连为一体，从虚拟的物理格局把家庭的用户隔开了，角色互换以后，通过机顶盒把数据传上来，这是比较有趣的方式。而通过这个方式可以让用户在家里不断进行练习，练习完以后我们再去到电竞场馆里进行二次的培育。

电竞场馆也是需要很多的硬件，因为我们是做线下场馆，无论什么时候必须有硬件的存在，而且VR本来就带有很多的硬件。轻操作在家庭里进行，中度的在电竞馆场所里进行比赛，此外，体育馆也会做综合类型的VR的设备展示、XR直播，英雄联盟韩国的决赛开场，鸟巢里可以看到的直播，其实都是XR直播。据了解，韩国英雄S8决赛开场几十秒，花费是五百万美元，但通过VR、XR引擎输入去制作，我们只需要五十万人民币。我们希望通过这种直播常规化，把费用下降到一般的比赛都可以负担得起。

关于我们公司XR电竞发展路线，我们会用两年时间把初级的XR电竞，包括刚才所说的设备的展示、内容的展示、直播的展示，用电竞馆的形式去做一个嵌入。中期我们可能会有数量比较庞大的A级的电竞馆，今年预计开五家。目前，我们已经落好地址的有两家，一家是在广州市区里面，面积有2000多平方，第二家在广西，面积5000多平方，到后期将建立大型的电竞馆，如面积达10000多平方的专业电竞场馆。

我们在华南做了一家2200平方的两层结构A级电竞场馆，这个电竞馆是以赛事为核心，因为玖的有很多加盟商，我想做五到十家2000平方的赛馆应该是可以的，我们可以把赛事中心做一个横向的内容比赛体系。前面提到避免整个头部内容的牵引，可能是一个复合的，可能是跟VR、AR、MR强关联的业务发展模式，把这个赛事体系复制到中国的主要城市，以主客场制的形式展现。在主客场制场馆里我们将会有很多体育类的或者VR类的硬件设备的展示，平时这是一个娱乐场所，到比赛的时候将变成一个赛事中心，而且这个赛事中心是主客场制，这才能激活本地受众的消费。

另外，赞助是主要的问题，如果不摆脱赞助我们就会被动。比如第一个赛馆要求没有赞助，他自己可以通过粉丝的运营自我的平衡，那这个难度是相当大的，我第一年给他们定的目标就是盈亏平衡，这让我们团队的压力很大。经过这段时间的打造，我们可以先把里面的一些业态，电竞周边的业态做招商。因为我喜欢先尝试，如果一个模式可以实行，我们将会把这种模式复制到全国，我也希望更多的合作伙伴一起尝试，因为我们有会员体系，可以很容易地复制到全国，毕竟我们的数据库里面有二十万会员，随便抓五百个出来就可以开五百家店，这不过是店面大小的问题。所以希望今天有机会在这里跟在座的各个行业的朋友建立一些合作，共同探讨怎么在一个好的时机，把这个产业作大，或者说在整个生存环境打造出另一个商业模式，把整个产业链打通，谢谢大家。

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